【リノベマーケティング】やっぱり日本の技術はすごい！レトロとモダンが融合する空き家ビジネス

マーケティング知識があることで、観光地への集客を増やすための戦略を現地のスタッフが立案できるようになります。これまでマーケティングについて知識がない方におすすめのコーナーになります。

内製化で取り組む場合も外部に委託する場合も、専門的な用語が理解できていなければ、精度の高い戦略を組み立てることはできません。ここでは、よく利用されるマーケティング用語について解説しています。

資源（ヒト、モノ、カネ、情報）は限られているので、大量にある情報を整理して分析するための便利な分析ツールをご紹介します。テンプレートのワークシートに必要項目を入力するだけで、求めている情報を効率的に発見することができます。

発見した情報について事実確認をしていきます。個人、企業、行政などが調査したデータを発信している情報サイトをリンクしていますので、潜在顧客の人数や市場規模の将来性などをチェックする際に役立ててください。

日本には6000万以上の家が存在していますが、人口減少や相続による「空き家問題」が注目されています。空き家に関する情報を精査しながら、ビジネスに生かすデータをチェックしていきましょう。

賃貸や持ち家などの売買は不動産業者が一般的ですが、個人売買も可能となっており、売り手と買い手がウェブを通して売買されています。不動産業者との違いや手続き等について解説していきます。

リフォームは老朽化した建物を新築に近い状態に戻すことを意味しますが、リノベーションは建築物に工事を加えることで価値を高める意味になります。近年人気なのは住宅のDIYです。それぞれの業者の特徴やDIYに関する相場などを解説していきます。

進学や就職をきっかけに実家を出ており、自分たちで一軒家やマンションを購入している場合は、両親が他界した時の遺産相続として実家の処分問題が発生します。取り壊しにも費用がかかり、相続した場合は「固定資産税」を納税する必要があるため、空き家を所有する人々の課題や願望をリサーチしていきます。

都会での生活は便利で快適ですが、満員電車の通勤や高騰する家賃や物価など、常に競争にさらされていることもあり、ストレスも多くなります。リモートワークが可能な職種や子育て支援が充実している地方移住者に向けた人々の願望や課題についてリサーチしていきます。

古民家のレトロ感と現代風のモダンなデザインが融合することで、おしゃれな雰囲気を倍増させる効果が期待できます。初期投資も抑えることができ、地域特性を活かしたサービスを提供することで差別化を図ることができます。出店を検討している人々の願望や課題について解説していきます。

進学や就職によって、若者が都心部に集中しやすい構造になっている日本。高層ビルやIoTなど便利な側面もありますが、人が多いことで問題点もたくさんあります。都心部の現状についてリサーチしていきます。

マンションや戸建ての新築物件は、最新の設備を完備しており、現代の生活に適した造りになっており、賃貸ではなく持ち家を購入する人も多数います。人気がある間取りや費用相場、住みたい街ランキングなどで住む場所に何を求めているのかリサーチしていきます。

地方には都心にはない自然が残っており、地産地消であるグルメにおいては、新鮮さが圧倒的に違います。すでに観光地として集客している街道や城下町をリサーチすることで、人気コンテンツや地元でも取り入れることができるヒントを探っていきます。

ライバルの企画は模範の先生

オウンドメディアとは、関係者が制作したWebサイトやSNSになります。地元関係者だからこそ絶妙なタイミングで撮影などができます。他の神社が取り組んでいる内容を確認することで、集客のヒントを探っていきます。

ユーザー目線は新企画の宝庫

ユーザーコンテンツとは、SNSなどによって「神社」の境内にある鳥居や神木、拝殿などを撮影したり、祈祷やお守りなどの様子を投稿しているコンテンツになります。リアリティがあるので、情報収集のツールとして多くの観光客が活用しています。

本音や感想は改善のチャンス

Instagram、 YoutubeなどのといったSNSに投稿されたユーザーの声、ブログや口コミサイトなどに寄せられたユーザーの意見などを収集・分析して、マーケティングに活用する方法です。満足した点や不満足だった部分をリアルに確認することができます。

人気の要因からヒントを得る

旅行サイトや個人がテーマを設定してランキングを掲載しています。単に売上高や来場数ではなく「お母さんもゆっくりできる親子旅」や「ちょっぴり贅沢な旅」など、テーマを絞ったランキングは、顧客の価値を発見したり新たな企画のヒントになります。無名だった地域で注目されたり人気が出ているトレンド情報を分析して、人気の要因を判明することで、自分たちにも生かすことができます。

消費者が一つの商品やサービスを知ってから実際の購入に至るまでには、一定の心理状態や行動を経ています。その一連の流れが分析され、さまざまなモデルとして提唱されています。これが一般に「購買行動モデル」と呼ばれ、企業のマーケティング活動などで利用されています。

ターゲットオーディエンスとは、広報活動を通じて情報やメッセージを伝えたい相手のこと。 メディアを通じてコミュニケーションをする広報活動においては、ターゲットメディアの向こうにいる視聴者や読者、ファンやフォロワーのことを指します。

グーグル広告やソーシャルメディア広告などのペイド広告を使用して、ターゲットオーディエンスにリーチします。広告予算を最適化し、効果的な広告キャンペーンを実施します。それぞれの特性を把握して、数字の読み方などが理解できれば、プロモーションの課題を発見して、適切に対処することができるようになります。

オウンドメディアとは、事業者側が制作するメディアになります。ウェブサイトアプリなどの有料メディアからSNSやブログなど無料メディアがあります。プロフィールを最適化し、オンラインで存在感を高めるための準備をしていきます。

どこで広告を流すのか？テレビは映像や音声を用いて大量の視聴者に向けて情報を発信できますが、Webは個人個人に対してカスタマイズされた情報を提供することができます。各メディアの特性を理解することで最適なメディア選択ができることを目指します。

ターゲットオーディエンスが検索エンジンであなたのプロダクトやサービスを見つけやすくするために、SEO戦略を実施する必要があります。人工知能を活用して適切なキーワードを選定し、コンテンツの最適化を目指します。