【グルメマーケティング】インフルエンサーに依頼をする前に担当者が把握するべき重要事項5選

特に新商品などはユーザーからの信頼や共感をこれから獲得していく段階にある場合は、短期間で信頼を得ることができるため、インフルエンサーの活用は非常に有効な手段になります。

近年のSNSアルゴリズムの変更によって、インフルエンサーも特定のユーザーに興味のあるコンテンツを投稿しなければ、エンゲージメントが伸びないことを熟知しています。そのため、特定の分野に興味や関心が高いフォロワーの支持を得ているインフルエンサーであれば、ターゲット層が興味を持っているポイントを把握しているので、自店の料理やサービスをアレンジして最高の訴求効果を生み出す可能性があります。

インフルエンサーは実際に体験した感想を消費者の目線で分かりやすくレビューしてくれるプロなので、お店側のスタッフが伝えるよりも伝わりやすくなります。また、インフルエンサーはこれまでの経験の中で、これであれば忙しい女性や子育てのお母さんにオススメできるなどのコメントが自然と発することができます。

インフルエンサーの方は拡散されるメカニズムを研究しています。短尺動画はもちろん、最後まで視聴される動画の作り方、保存されやすいコンテンツの作り方、シャアされやすい投稿内容などです。

インフルエンサーに直接依頼する際の費用相場は「フォロワー数×単価」により試算される費用水準で判断されることが多いです。 単価の幅はインフルエンサーのジャンルによっても異なりますが、主に1フォロワーあたり2〜6円として計算されます。 例えば、フォロワー数が30万人いる場合、60〜180万円の費用相場となります。

インフルエンサーマーケティングを、商品やサービスを広めたい企業とインフルエンサーとの間に存在する、webサイトなどのプラットフォームを利用して行う場合にはプラットフォーム利用料が発生することがあります。 費用は会社によって異なりますが、インフルエンサーへの報酬額の10〜30%が相場となっています。

インフルエンサーキャスティング会社を利用する場合の費用相場は、フォロワー単価が2〜4年／1フォロワー、再生数単価が3〜20年／1再生など主流です。このように、インフルエンサーキャスティング会社では、インフルエンサーのフォロワー数に応じて費用がかかるケースと、再生回数によって費用がかかるケースがあります。また、月額料金で採用し放題のサービスもあります。投稿内容はお任せで月に一度の投稿で5万円ほどです。

インフルエンサーにも得意分野と不得意分野があります。起用を検討しているインフルエンサーの投稿写真や動画が自店のジャンルとマッチしているかどうかは重要です。

フォロワーが多くてもそのフォロワーがアクティブかどうかを確認しておく必要があります。これから依頼する予定のコンテンツで最近の再生回数やいいね数などもチェックしておきましょう。

クライアント側としても色々と要望が出てしまい、構成だけでなく撮影内容にまで口を出してしまいそうになりますが、撮影したものと編集されて仕上げられたものは異なります。任せるところは任せて、インフルエンサーの方がやりやすい環境づくりに努めましょう。

採用されるかどうかは別として、活用できそうなネタになりそうなコンテンツは情報提供しておきましょう。インフルエンサーの頭の中で構成を考えていても、現地でさらにいいもに変化する可能性があります。必ず投稿内容に取り入れて欲しいものは事前の打ち合わせの段階で相談しておきましょう。