【プロモーションスキル】Google広告をこれから始める方に読んでほしい4つの注意点

Googleの検索エンジンのユーザーの検索結果に広告を表示し、検索ユーザーに情報をアピールしたり、YouTube動画を閲覧中のユーザーに動画による広告を配信したりすることができます。インターネットを利用するあらゆるシーンのユーザーに訴求することができるのが特徴です。

非常に低価格から広告出稿できるGoogle広告は、広告として参入ハードルが低いです。予算に応じて広告費用を設定しやすいので、少ない費用で始めたいという場合にも対応できます。

Google広告では、広告の種類のことを「キャンペーン」と呼びます。

複数商品や店舗を持っている場合は、その商品や店舗一つ一つに個別に広告を打つことも多くなります。その場合、アカウントを複数持つことになりますが、Google広告の場合、複数のアカウントを一括で管理できる機能が備わっています。それをGoogle広告クライアントセンター（MCC）と呼びます。MMCを利用すれば、複数のアカウントのキャンペーンを一括管理でき、作業効率を上げることができます。

広告には費用がかかるため、「この広告は効果があったから予算をもっと上乗せしよう」「この広告は失敗だった。一度保留にしよう」など適切な判断を下すことが必要です。その際に役立つのは広告測定です。Google広告では、広告効果が数値で示されます。広告の表示回数やクリック数、コンバージョン率などが一覧で表示されます。また、それぞれのデータはグラフ化できる上に、スプレッドシートに出力することもできるので、社内で情報共有して広告効果を報告するときや検証したいという場合に便利です。

Google広告では、広告を配信する顧客を細かく設定することができます。ユーザー属性として、「年齢」「性別」「世帯収入」「地域」などを選択することができます。ただし、年齢や性別、地域といったものは正確なデータではなく、Googleの推定によるものになります。過去の検索履歴や行動履歴などをGoogleが取得し、総合的に判断したデータになることを前提にしておいてください。

Google広告は、必ず表示されるものではなく、オークション制となっています。入札単価が大きい広告が勝ち残り表示されます。しかし、Google広告の場合は、入札単価だけでなく、広告とランディングページの品質や競争度、ユーザーの背景など、様々な要素を組み合わせて決定されます。

お客様のビジネス目標に合わせて、広告のカスタマイズが可能です。Google 広告ならあらゆる目標の達成をサポートします。

• 電話での予約・問い合わせ件数増加
• 実店舗への来店者数増加
• ウェブサイトへの訪問数増加

海外でも国内でも、広告を表示する地域をご指定いただくと、その地域の適切なユーザーに広告が表示されます。

広告掲載で成果を上げるには、広告を適切なユーザーに表示することが大切です。Google 広告では、広告を掲載する地域を指定できます。店舗から半径で範囲を指定したり、特定の地域や国全体を指定したりできます。

ご自身のビジネスの特長を 3 つの短い文章でアピールします。画像を付けて魅力的なバナー広告を作成することもできます。

Google 広告では効果的な広告文や画像つきの広告を簡単に作成できます。さまざまな広告フォーマットがあらかじめ用意されており、あなたの広告目的やマーケティング目標に合わせた効果的な広告が作れるようになっています。

お客様が設定した 1 か月の上限額を超えてお支払いいただくことはありません。予算はいつでも調整可能で、広告掲載を停止することできます。また、設定した予算で見込まれる成果もご確認いただけます。

Google 広告は、 1 か月の広告費用を自由に決めることができ、その上限を超える金額をお支払いいただくことはありません。ご利用額やご利用頻度に関する最低基準もありません。お客様のビジネスと似たビジネス例に基づいて、Google が予算案と見込まれる成果を提示します。多くの場合、広告の成果が目に見えるようになるまで 1 か月ほどかかります。

お客様の商品やサービスを検索したユーザーに広告が表示されます。広告の掲載場所は、Google 検索、Google マップ、Google と提携しているウェブサイトです。

広告がクリックされて店舗への電話やサイトへのアクセス、店舗までの経路の取得といった成果が発生した場合にのみ、料金が発生します。

キャンペーンの目標を選んでいきます。次の7つから自社の広告の目的に即したものを選びましょう。もし目標を指定しない場合は、「目標を指定せずにキャンペーンを作成する」をクリックします。

• 販売促進
• 見込み客の獲得
• ウェブサイトのトラフィック
• 商品やブランドの比較検討
• ブランド認知度とリーチ
• アプリのプロモーション
• 来店数と販売売上の向上
• 目標を設定せず

キャンペーンタイプの選択によって、提案される方法が異なります。検索であれば下記のような選択肢が表示されます。

• ウェブサイトへのサクセス
• 電話件数
• 実店舗への来店
• アプリのダウンロード

キャンペーン名を入力します。あとで自分やチームメンバーが見てわかりやすいように言葉を選んで設定しましょう。

予算

1日あたりの平均費用を入力します。1ヶ月でみると、予算の範囲内になるように自動調整されます。

単価設定

単価を設定します。まず、キャンペーンで重視している要素を選択し、その要素に最適化した単価を設定します。

• コンバージョン
• コンバージョン値
• その他の指標
• クリック数
• インプレッション シェア

コンバージョンとコンバージョン値を選ぶには、コンバージョントラッキングという項目で設定が必要です。

ネットワーク

ネットワークでは、検索ネットワークとディスプレイネットワークが選べるので、検索広告を設定する場合は、検索ネットワークだけにチェックを入れます。

地域

地域はデフォルトで「すべての国と地域」になっていますが、「日本」や別の地域を設定することもできます。

言語

言語は、広告を日本で配信するのであれば「日本語」のままでOKです。

オーディエンスセグメント

オーディエンスセグメントでは、どのようなターゲットに配信するかを設定できます。何らかの単語を検索フォームに入力すると、その単語に沿ったオーディエンスカテゴリが表示されるので、該当するものにチェックを付けます。オーディエンスマネージャーというツールを使って新しいオーディエンスを設定することもできます。

ターゲテイング設定

このキャンペーンのターゲティング設定について、「ターゲット設定」と「モニタリング」を選択します。指定のセグメントに絞りたい場合はターゲット設定、絞りたくない場合はモニタリングを選択しましょう。

キーワード

キーワードには、広告表示させたいユーザーが入力すると予想される検索ワードを入れます。検索ボリュームや競合性を調査し、適切なキーワードを設定しましょう。

広告

検索結果のテキスト広告に表示される見出しや広告文などを入力します。プレビュー画面が表示されているので、それを見ながら設定することができます。

サイトリンク表示

サイト内の特定のページ、例えば商品情報ページや営業時間の案内ページなどへのリンクを広告に、追加で表示できるオプションです。

コールアウト表示

簡単なキャッチフレーズを追加できるオプションです。広告文の後に複数載せることができます。

電話番号表示

広告に、電話番号を追加表示できるオプションです。スマートフォンを利用して閲覧しているユーザーは、電話番号をタップすれば、すぐに電話をかけることができます。