【プロモーションスキル】知らないと損をしてしまう！リスティング広告4つ注意点

特定のキーワードや検索クエリに関連し、ユーザーが検索結果ページで表示されます。リスティング広告は、効果的なターゲティング、カスタマイズ、パフォーマンス追跡が可能で、広告主はクリック単位で課金されます。その即時結果とターゲティングの精度により、企業はオンラインでのプロモーションを最適化し、効果的な広告戦略を展開できます。

🟧 効果的なターゲティング

ターゲティングの精度が高く、特定のキーワードや属性情報を基に広告を表示できるため、関連性の高いユーザーにアプローチできます。広告主はキーワードを戦略的に選定し、競合他社との競争を効果的に管理できます。また、リスティング広告はリアルタイムで最適化可能であり、広告文言やキーワードなどを継続的に調整し、コンバージョン率を向上させることができます。

🟧 効果的な広告費の管理

リスティング広告は広告主にとってコスト対効果が高い広告形式です。クリックごとに課金され、コンバージョンがない場合は広告費が発生しません。したがって、広告主は広告予算を最適に活用し、効果的なコンバージョンを実現できます。これらの要因により、リスティング広告は効果的なコンバージョンを達成するための重要なツールとなり、多くの企業が広告戦略に取り入れています。

🟧 パフォーマンス追跡

リスティング広告は詳細なパフォーマンスデータを提供し、クリック率（CTR）、コンバージョン率、収益などのメトリクスを追跡できます。これにより、広告の効果を評価し、最適化を行いやすくなります。また、コンバージョンの種類は多岐にわたり、ウェブサイト訪問、リード生成、製品購入、登録、情報のダウンロード、連絡先取得など、さまざまな目標に合わせて設定できます。

🟧 ブランド認知度向上

リスティング広告がブランディングに貢献する理由は多岐にわたります。まず、リスティング広告は高い可視性を持ち、検索エンジンの上位に表示されるため、広告主のブランドを多くのユーザーに露出させます。キーワード戦略を通じて、関連性の高いユーザーをターゲットにし、ブランド認知を高めます。また、リマーケティングを活用して、ユーザーの記憶にブランドを留まらせ、ブランド認知を強化します。さらに、カスタマイズ可能な広告コンテンツとデータ分析を通じて、ブランドメッセージを一貫して伝え、広告効果を評価できます。これにより、リスティング広告はブランディングにおいても有力なツールとなり、長期的なブランド認知度向上に貢献します。

リスティング広告の費用を決める仕組みには「オークション制」と「クリック課金制」の2つの仕組みで決まります。

🟧 オークション制

リスティング広告では「クリック単価」と「広告の品質」を判断基準に、オークション形式で掲載順位を決定します。クリック単価とは「広告1クリックあたりに支払う費用」のことです。広告出稿を行う際は、最大で支払えるクリック単価の上限金額を設定し、その金額が競合よりも高ければ掲載順位が上がります。クリック単価は競合が多いキーワードほど高騰するため、有名なキーワードで掲載順位を上げるには、ある程度のまとまった予算が必要です。

🟧 クリック課金制

広告の表示に対してではなく、ユーザーが広告をクリックするごとに費用が発生することを「クリック課金制」といいます。PPC(Pay Per Click)とも呼ばれ、リスティング広告では「クリック課金制」が採用されています。クリック単価は出稿するキーワードによって異なるため「Googleキーワードプランナー」などで概算を調べながら予算額を検討しましょう。

🟧 最低金額

リスティング広告の中でも利用率が圧倒的に高い「Googleリスティング広告の最低出稿金額」についてです。 Google広告には最低出稿金額はありません。 そのため、1円からでも広告をスタートさせる事ができます。

🟧 1クリックの平均単価

リスティング広告の課金方式はクリック課金です。 商材やキーワード、競合の多さなどによってクリック単価は異なりますが、単価相場は50〜100円/クリック

🟧 1ヶ月の平均費用

リスティング広告の費用相場は、一般的に1ヶ月あたり20万円から30万円が目安とされています。 運用費用は、企業が所属している業界や狙っているキーワードで差が出ます。 また、運用を代理店に依頼する場合と自社運用（インハウス）するのかによっても異なってきます。

🟧 初期費用

基本的にはかかりません。

リスティング広告のクリック率は広告の掲載位置や検索キーワードによっても変わるため、何％であれば良いか一概には言えませんが、WordStreamの調査によると、2022年のリスティング広告平均CTRは6.63％となりました。また、業種別に見ると、アート・エンターテイメントがもっとも高く、次いで旅行業界、スポーツ関連の広告がクリックされやすくなっています。

リスティング広告が最も適しているのが「検索エンジン」です。検索窓と呼ばれるボックスにキーワードを入力して検索ボタンを押すと、世界中のwebサイトの中から、そのキーワードへの関連性の高いwebサイトを探し出し、一覧表示してくれるシステムのことです。日本国内でも複数の検索エンジンがありますが、代表的な3つの特徴について解説します。

🟧 利用者のタイプ

🟧 シェア

🟧 利用者数

🟧 年齢層

🟧 デバイス

オークションとは、検索が行われるたびに発生するプロセスで、個々の検索に対して表示する広告とページでの掲載順位（または広告をまったく掲載しないか）を決定します。広告は、検索で掲載候補となるたびに広告オークションにかけられます。オークションでは、その広告を実際に掲載するかどうか、掲載する場合はページ上での広告の掲載順位が決まります。

重要なポイントとして挙げられるのは、たとえ競合相手が自分よりも高い入札単価を設定していても、キーワードと広告の関連性が高ければ、低い入札単価で相手を上回る掲載順位を獲得できる可能性があるという点です。

オークションは Google 検索が行われるたびに繰り返されるため、オークションの結果はその時点での競合状況に応じて毎回変わる可能性があります。このため、ページ上の広告の掲載順位が変動したり、広告が掲載されなかったりすることが、ごく普通に起こります。

常に質の高い広告を掲載するため、表示される広告が満たすべき最低限の基準（下限値）が定められています。広告の予約料金や入札単価がこの下限値を下回っている場合、広告は表示されません。広告の掲載資格を満たす企業が他にない場合は、クリックに対してこの下限値（予約料金）を支払う仕組みになっています。下限値は、オークション時に動的に決定されます。その際には、次のようなさまざまな要素が考慮されます。

リスティング広告が最も適しているのが「検索エンジン」です。検索窓と呼ばれるボックスにキーワードを入力して検索ボタンを押すと、世界中のwebサイトの中から、そのキーワードへの関連性の高いwebサイトを探し出し、一覧表示してくれるシステムのことです。日本国内でも複数の検索エンジンがありますが、代表的な3つの特徴について解説します。

🟧 利用者のタイプ

🟧 シェア

🟧 利用者数

🟧 年齢層

🟧 デバイス

Google 広告では、最初に目標とキャンペーンを設定します。マーケティング目標、ブランド戦略、および費やせる時間に基づいてキャンペーン タイプを選択します。

キャンペーンの種類や広告掲載の目標に応じて、最適な入札戦略をご利用いただけます。入札戦略の 1 つである単価設定を選ぶ際には、現在のキャンペーン設定に加え、次の基本的な 5 つのタイプの目標をご検討ください。

コンバージョンを重視する場合は、入札単価を設定する際の手間のかかる作業と推測に頼った作業の大部分を排除するために、スマート自動入札を活用することをおすすめします。スマート自動入札は自動入札戦略の一部で、Google AI を使用して個々のオークションのコンバージョン数やコンバージョン値の最適化を行います。この機能は、「オークションごとの自動入札機能」と呼ばれます。また、デバイスや地域、時間帯、言語、オペレーティング システムなど、オークション時のさまざまなシグナルも考慮され、すべての検索で状況に応じた処理が可能となります。

ウェブサイトへのトラフィックを増やすため、クリックの獲得に重点を置く場合は、入札戦略として次の 2 種類のクリック単価制をご検討ください。

露出度を重視するには、次のいずれかの入札戦略をお試しください。

動画広告を掲載する場合は、広告視聴単価制（CPV）を使用できます。なお CPV の場合は、動画の視聴以外に、Calls-to-Action（CTA）オーバーレイ、カード、コンパニオン バナーのクリックなども課金の対象になります。TrueView 動画キャンペーンを設定する際に、動画の視聴 1 回に対して支払い可能な上限額を指定します。詳しくは、広告視聴単価制の概要をご覧ください。

出稿先の媒体や施策の規模、数によっても変わりますし、また「この媒体に掲載するならこれくらい必要」とも一概には言えません。実際のところ、どの程度の額の予算にするかは企業によってそれぞれです。

🟧 広告費の20％

一般にリスティング広告の手数料は広告費の20％で、広告費に比例して手数料額が増える仕組みになっています。例えば、広告費が30万円の場合には6万円が代理店の手数料となる仕組みです。もし、広告費が3000万円であれば、代理店手数料は600万円になります。

🟧 月額固定制

月額予算が少額、特に30万円未満の広告主に対しては、必ずしも広告費の20％の手数料制は適用されていません。むしろ手数料20％のことは少なく、40％～50％の手数料を設定していたり、月額固定方式の手数料制を採用している代理店の方が多い傾向です。また、初期設定のための費用を別途請求されるケースもあります。

🟧 内掛けと外掛け

費用の見積・検討の際に注目しておきたいのが、提示される金額が「内掛け」と「外掛け」のどちらなのかという点です。この2つは利益計算の基本としてよく出る言葉ですが、Web広告に置き換えて大まかに言うと、広告費と手数料から見積総額を考えるのが「内掛け」で、見積総額から広告費と手数料を考える計算が「外掛け」です。

• 内掛け……広告費に手数料が含まれたもの
• 外掛け……広告費に手数料を加えたもの

例：100万円の広告

相手側はプロで依頼側は素人になります。提案されたことや説明されたことに対して判断できないこともありますので、下記の内容については、事前に調べて確定させておきましょう。