【エステマーケティング】自分たちの特徴が強みになるか判断できるライバル分析

ライバル分析を通じて、自社が競争する市場の全体像や動向を把握できるため、より効果的な戦略を立案するための基礎情報が得られます。

競合他社の強みと弱みを把握することで、自社の差別化ポイントを見つけることができます。また、競合他社の弱点を突く戦略を立てることも可能です。

競合他社の成功事例や失敗事例を参考にすることで、自社の改善点や新たなアイディアを得ることができます。

自社が市場内でどの位置にいるのかを確認し、ポジショニング戦略を最適化するために役立ちます。

競合他社がターゲットとしている顧客層やそのニーズを理解することで、自社のターゲット戦略を精緻化することができます。

競合他社の価格設定やプロモーションを分析することで、自社の価格戦略を競争力のあるものにすることができます。

競合他社の動向を常に把握しておくことで、市場の変動や新たな競合の出現に迅速に対応でき、ビジネスリスクを軽減することができます。

競合他社の製品やサービス、マーケティング手法を分析することで、自社の革新や改良のヒントを得ることができます。

競合他社と比較した際に、自社ブランドの強みを際立たせる戦略を立てることで、ブランド認知度やイメージの向上を図ることができます。

ライバル分析を通じて得られる情報は、経営陣が戦略的な意思決定を行う際の重要な指標となります。

自分たちの強みを事前に整理しておきます。強みについて整理できていない方はこちらを先にご覧ください。

事前に特徴については複数リストアップしているので、その部分を比較すれば強みとして確定できますが、ライバルが自分たちよりも有利な部分があるかもしれません。ライバル分析をする際に特徴以外に比較する項目を決めておきましょう。（全て比較する必要はありません）

サロンは個人経営や企業経営など様々ですが、店舗数が多いため、ライバルに認定するために、一定のルールや基準を設けておく必要があります。リストを参考にし、なぜそのサロンをライバルとして認定したのかを明確にしておきましょう。

ライバル分析で比較する項目と設定基準が確定したら、ライバルとして認定するお店や企業を検索していきます。検索している中で思わず別のことで注目できるお店を発見することがあります。店舗検索には時間がかかりますので、今回の対象にならないお店については保存やメモなどをして、ライバル対象に集中しましょう。

強みは顧客に応じて表裏一体です。ポジショニングマップなどを活用して、差別化できる部分や優位性について明確になったら、顧客像を設定して強みを確定させます。また、そのサービスや商品を購入したり利用することで、顧客がどのような利得（ベネフィット）があるかを言語化していきます。

• 同じ市場セグメントで大きな市場シェアを持つ企業。
• 市場シェアが急速に拡大している新興企業。

• 自社と同様のエステ施術やサービスを提供している企業。
• 類似した価格帯や品質を持つ製品・サービスを提供する企業。

• 同じ顧客層をターゲットにしている企業。
• 顧客のニーズや好みが類似している企業。

• 自社と同じ地域で展開している企業。
• 新規出店や地域拡大を計画している企業。

• 最近の売上や店舗数が急成長している企業。
• 短期間で市場に大きな影響を与えている企業。

• 強いブランド認知度やポジティブなブランドイメージを持つ企業。
• ブランドイメージが競争優位の一因となっている企業。

• 最新の技術や革新的なサービスを導入している企業。
• 業界のトレンドをリードしている企業。

• 高い顧客満足度や評価を得ている企業。
• オンラインレビューや口コミでポジティブな評価が多い企業。

• 独自の競争戦略やビジネスモデルを持つ企業。
• 自社と異なるアプローチで市場を攻略している企業。

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