内製化で活躍するデジタル人材
クリエイティブマーケター
事前確認
集客ができていない問題点として、認知不足、魅力不足、運用不足などがあります。目標を達成するためには、問題を解決するのではなく、目標に最も影響力がある課題を設定し、その課題を解決するための施策を実行する必要があります。
市場や競合などの外部環境や人材や技術などの内部環境について調査を行い、目標達成が未達になっている原因や問題点を挙げて整理していきます。
目標と現状のギャップが把握できたら課題設定をしていきます。何を解決すれば目標達成に近づくことができるのかを明確にしていきます。
- 新規顧客の獲得
- リピーターの維持
- 他店との差別化
- 価格競争
- SNSやウェブサイトの効果的な活用
- プロモーション不足
- 口コミやレビューの強化
- 顧客の変更
商品力 | 設定した顧客にとって価値ある商品やサービスを開発するために必要なスキルと知識。 |
発信力 | 商品やサービスの魅力を顧客に認知してもらうために必要なスキルと知識。 |
運営力 | 認知した見込み顧客を新規顧客へ、新規顧客をリピーター客へランクアップさせる仕組み。 |
レッスン
01.ライバル分析の目的
マーケティングにおいてライバル分析が必要な理由は以下の通りになります。
ライバル分析を通じて、自社が競争する市場の全体像や動向を把握できるため、より効果的な戦略を立案するための基礎情報が得られます。
競合他社の強みと弱みを把握することで、自社の差別化ポイントを見つけることができます。また、競合他社の弱点を突く戦略を立てることも可能です。
競合他社の成功事例や失敗事例を参考にすることで、自社の改善点や新たなアイディアを得ることができます。
自社が市場内でどの位置にいるのかを確認し、ポジショニング戦略を最適化するために役立ちます。
競合他社がターゲットとしている顧客層やそのニーズを理解することで、自社のターゲット戦略を精緻化することができます。
競合他社の価格設定やプロモーションを分析することで、自社の価格戦略を競争力のあるものにすることができます。
競合他社の動向を常に把握しておくことで、市場の変動や新たな競合の出現に迅速に対応でき、ビジネスリスクを軽減することができます。
競合他社の製品やサービス、マーケティング手法を分析することで、自社の革新や改良のヒントを得ることができます。
競合他社と比較した際に、自社ブランドの強みを際立たせる戦略を立てることで、ブランド認知度やイメージの向上を図ることができます。
ライバル分析を通じて得られる情報は、経営陣が戦略的な意思決定を行う際の重要な指標となります。
これらの理由から、ライバル分析はマーケティング戦略を策定する上で不可欠なプロセスとなっています。
02.ライバル調査の流れ
事前に特徴については複数リストアップしているので、その部分を比較すれば強みとして確定できますが、ライバルが自分たちよりも有利な部分があるかもしれません。ライバル分析をする際に特徴以外に比較する項目を決めておきましょう。(全て比較する必要はありません)
サロンは個人経営や企業経営など様々ですが、店舗数が多いため、ライバルに認定するために、一定のルールや基準を設けておく必要があります。リストを参考にし、なぜそのサロンをライバルとして認定したのかを明確にしておきましょう。
ライバル分析で比較する項目と設定基準が確定したら、ライバルとして認定するお店や企業を検索していきます。検索している中で思わず別のことで注目できるお店を発見することがあります。店舗検索には時間がかかりますので、今回の対象にならないお店については保存やメモなどをして、ライバル対象に集中しましょう。
強みは顧客に応じて表裏一体です。ポジショニングマップなどを活用して、差別化できる部分や優位性について明確になったら、顧客像を設定して強みを確定させます。また、そのサービスや商品を購入したり利用することで、顧客がどのような利得(ベネフィット)があるかを言語化していきます。
02.ライバル分析で比較する項目
ライバル分析を実行する際に必要な項目は以下の通りになります。
競合企業の基本情報 | 企業名 設立年 所在地 規模(従業員数、店舗数など) |
製品・サービスの特徴 | エステ施術 サービスの種類 メニュー内容 価格帯。 |
市場ポジション | 競合企業の市場シェア ターゲット顧客層 競争優位性 差別化ポイント |
マーケティング戦略 | 広告・プロモーション活動 SNS ウェブサイト 雑誌 キャンペーン プロモーションの内容と頻度 |
顧客レビュー・評価 | オンラインレビューサイト SNSでの顧客のフィードバック 評価の平均スコアや内容 |
価格設定 | 各種施術やサービスの価格 割引や特典の有無 |
ロケーション戦略 | 店舗の立地 店舗数 地域ごとの店舗展開状況 |
技術と設備 | 使用している機器や技術 導入している最新設備 施術方法 |
スタッフの質とトレーニング | スタッフの資格 経験 トレーニングプログラムの内容 |
顧客サービス | 予約システム アフターケア クレーム対応などの顧客サービスの質 |
ブランド認知度とイメージ | ブランドの認知度 イメージ ブランディング戦略 |
パートナーシップと提携 | 他企業やブランドとの提携状況 共同キャンペーンの実施 |
イノベーションと新製品 | 新しい施術やサービスの導入状況 技術革新の取り組み |
これらの項目を詳細に調査し分析することで、競合企業の戦略や市場ポジションを把握し、自社の戦略立案に役立てることができます。
03.ライバルの設定基準を確定
分析対象となるライバルを決める基準は以下の通りになります。
- 同じ市場セグメントで大きな市場シェアを持つ企業。
- 市場シェアが急速に拡大している新興企業。
- 自社と同様のエステ施術やサービスを提供している企業。
- 類似した価格帯や品質を持つ製品・サービスを提供する企業。
- 同じ顧客層をターゲットにしている企業。
- 顧客のニーズや好みが類似している企業。
- 自社と同じ地域で展開している企業。
- 新規出店や地域拡大を計画している企業。
- 最近の売上や店舗数が急成長している企業。
- 短期間で市場に大きな影響を与えている企業。
- 強いブランド認知度やポジティブなブランドイメージを持つ企業。
- ブランドイメージが競争優位の一因となっている企業。
- 最新の技術や革新的なサービスを導入している企業。
- 業界のトレンドをリードしている企業。
- 高い顧客満足度や評価を得ている企業。
- オンラインレビューや口コミでポジティブな評価が多い企業。
- 独自の競争戦略やビジネスモデルを持つ企業。
- 自社と異なるアプローチで市場を攻略している企業。
これらの基準を基にして、競合分析の対象となる企業を選定することで、より効果的なライバル分析が可能になります。
04.ライバルを検索して認定
ライバルを検索する際に役立つサイトをご紹介します。サイトの掲載には広告費がかかるので、出店側は全てのサイトに掲載することはできません。予約サイトでも掲載されているサロンは異なるので、一通りチェックしておきましょう。
全国のエステサロンの口コミ・評判を集約しているサイトになります。サロンで実際に施術を受けたユーザーかの口コミが多いので、リアルな声を確認することができます。
女性に向けてお出かけや美容の情報を発信したり、飲食店や美容サロンなどの予約サービスを提供しているポータルサイトになります。大手サイトに掲載されていないサロンも多数あります。
05.テーマとコンセプト
エステサロンのテーマとコンセプトは、他店との差別化を図るために非常に重要です。以下に、さまざまなテーマとコンセプトの事例を挙げます。
テーマ | トロピカルリゾート |
コンセプト | 南国のリゾート地を思わせるインテリアと音楽で非日常の癒しを提供する。 |
事例 | バリ風の装飾 ハワイアンミュージック トロピカルフルーツのアロマ |
テーマ | 和の癒し |
コンセプト | 和の要素を取り入れた空間で、心身ともにリラックスできる時間を提供する。 |
事例 | 畳や和紙を使用した内装 抹茶や桜のアロマ 和風のトリートメントメニュー |
テーマ | アーバンリトリート |
コンセプト | 忙しい都市生活から逃れ、心身のバランスを取り戻すことができる空間を提供する。 |
事例 | モダンなインテリア ミニマリストデザイン ストレス解消を目的とした施術 |
テーマ | 自然との調和 |
コンセプト | 自然素材を使ったオーガニック製品を用い、肌と環境に優しいトリートメントを提供する。 |
事例 | 木材や石を使用したインテリア オーガニックコスメ 植物由来のアロマオイル |
テーマ | 高級感と贅沢 |
コンセプト | 豪華な設備と高品質なサービスで、特別な時間を提供する。 |
事例 | 大理石やクリスタルを使った内装 高級ブランドのコスメ シャンパンや軽食の提供 |
テーマ | ウェルネスリトリート |
コンセプト | 美容だけでなく、健康全般をサポートするトータルケアを提供する。 |
事例 | ヨガやピラティスとの併用 デトックスメニュー 栄養カウンセリング |
テーマ | フェイシャル専門サロン |
コンセプト | フェイシャルトリートメントに特化し、専門的なケアを提供する。 |
事例 | 最先端のフェイシャル機器 皮膚科学に基づいた施術 パーソナライズドスキンケア |
テーマ | アートギャラリーサロン |
コンセプト | 美容とアートを融合させた空間で、感性を刺激するトリートメントを提供する。 |
事例 | アート作品を展示したインテリア アートにインスパイアされた施術 アートイベントの開催 |
テーマ | 未来型エステ |
コンセプト | 最新技術と設備を駆使し、最先端の美容体験を提供する。 |
事例 | AIによる肌診断 最新の美容機器 デジタルデトックスプログラム |
テーマ | ビクトリアンエレガンス |
コンセプト | 19世紀のヨーロッパの優雅さを再現し、エレガントな空間でリラックスできる時間を提供する。 |
事例 | アンティーク家具 クラシカルな音楽 ビクトリアン風のメニュー |
これらのテーマとコンセプトは、エステサロンの独自性を高め、顧客に特別な体験を提供するために有効です。サロンの立地やターゲット顧客に合わせて、適切なテーマとコンセプトを選び、他店との差別化を図ることが重要です。
お知らせ
集客をする際に、大手ポータルサイトにサロンを掲載して予約を取るのではなく、顧客を設定して、サービスを強化し、自分たちで認知を広げる方法について解説しました。サロンによって問題や課題は異なります。働くスタッフの知識やスキルなども違うため、一般的なセミナー研修では自社に当てはまらないことが多くあります。
CEVSTYでは、貴社の問題や課題を共有して業務を連動した「オーダーメイド研修」や幹部会議などに参加をして協働する「コーチングパートナ契約」を提供しています。
また、少人数で運営されているサロンで、撮影はできるけれど編集までの時間が取れない場合は「コンテンツ制作代行」のサービスを実施しています。これからSNS等のデジタル人材や新人教育に力を入れたいオーナー様は、お気軽にお問い合わせください。